在當(dāng)前銷售壓力空前巨大的市場(chǎng)環(huán)境下，一輛新車的命運(yùn)，很大程度上取決于定價(jià)。昨晚，當(dāng)坦克700Hi4-T爆出42.8萬(wàn)元的起售價(jià)時(shí)，潛在用戶群以及車友群都炸了，直呼價(jià)格真香，但我卻看到了長(zhǎng)城的天花板。

2021年，借著一汽豐田普拉多停產(chǎn)，進(jìn)口車型因排放問(wèn)題受限的市場(chǎng)空白期，坦克300橫空出世，開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)硬派越野的崛起之路。如今坦克已是該細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)霸主，總銷量達(dá)35萬(wàn)輛，市占率超過(guò)50%，相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)每賣出2輛越野車，就有一輛是坦克。

然而近兩年，賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，全新BJ40、方程豹5、仰望U8先后上市，后面還有國(guó)產(chǎn)福特烈馬和重裝上陣的新一代豐田普拉多。為了穩(wěn)住老大地位，坦克拿出了全新豪華越野旗艦坦克700Hi4-T，這也是目前為止，坦克品牌乃至整個(gè)長(zhǎng)城系最貴的量產(chǎn)車。

雖然40萬(wàn)元以上的硬派越野市場(chǎng)，是小眾中的小眾，單一車型月銷也就幾百臺(tái)，很難過(guò)千，但目前市場(chǎng)對(duì)坦克700Hi4-T的反饋比較熱烈，大家對(duì)它的預(yù)期還是樂(lè)觀的。

首先，要表?yè)P(yáng)一下坦克的營(yíng)銷策略，先推出帶勞斯萊斯同款星空頂，以及碳纖維套件的限量版車型，張口要價(jià)70萬(wàn)元。同時(shí)，量產(chǎn)版車型預(yù)售價(jià)也高達(dá)50萬(wàn)元，一舉把流量和產(chǎn)品逼格高高拉起。

基于這兩個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，當(dāng)坦克700Hi4-T上市時(shí)，七八萬(wàn)的價(jià)差大大出乎外界意料，用戶的興奮點(diǎn)被一下子擊中，進(jìn)而產(chǎn)生“價(jià)格真香，立刻下單”的沖動(dòng)。

當(dāng)然，從產(chǎn)品力和價(jià)值感來(lái)看，坦克700Hi4-T超越40~100萬(wàn)的老牌國(guó)際選手不成問(wèn)題，如果你沒(méi)有那么看重牌子，那么無(wú)論性能參數(shù)、做工用料，還是功能配置，坦克700 Hi4-T都有優(yōu)勢(shì)。

甚至對(duì)比國(guó)內(nèi)新能源越野競(jìng)品，坦克700Hi4-T也很有底氣。3.0T V6大排量混動(dòng)系統(tǒng)，以油為主，以電為輔，動(dòng)力強(qiáng)悍；Hi4-T插混技術(shù)說(shuō)白了就是P2并聯(lián)架構(gòu)，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可靠性更高。而且，造越野，長(zhǎng)城是最專業(yè)的，坦克已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，積累了廣泛的群眾基礎(chǔ)，對(duì)于熱衷挑戰(zhàn)自然的重度越野愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品才是最好最讓人放心的。

與此同時(shí)，我們也非常認(rèn)可坦克在構(gòu)建品牌生態(tài)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)越野文化方面，所做的種種努力和取得的成效。它讓硬派越野在中國(guó)落地生根，比單純賣車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，格局更高。

然而，坦克700Hi4-T也讓長(zhǎng)城汽車一直以來(lái)的隱憂，再度暴露了出來(lái)。長(zhǎng)城汽車總是無(wú)法真正靠近豪華二字。癥結(jié)一方面在于，積淀不足，審美與品位有待提升，這也是很多中國(guó)品牌共有的問(wèn)題，對(duì)豪華的理解尚淺，把奢華與豪華簡(jiǎn)單地畫(huà)了等號(hào)，品牌缺少靈氣和神韻。

另一方面的問(wèn)題則更加嚴(yán)峻，那就是長(zhǎng)城在坦克700Hi4-T上，拿不出獨(dú)一無(wú)二，驚艷行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)了。3.0T V6發(fā)動(dòng)機(jī)、9HAT變速箱、Hi4-T超級(jí)混動(dòng)、帶mlock的博格華納四驅(qū)等，在坦克400和500上都有了，坦克700Hi4-T的創(chuàng)新，全在星空頂、碳纖維套件、舒適座椅這些沒(méi)有門(mén)檻的配置上。

反觀別家，仰望U9有云輦X，所以能賣168萬(wàn)，蔚來(lái)et9有天行，所以能賣80萬(wàn)，問(wèn)界M9有途靈，所以能賣50萬(wàn)，由此看來(lái)，坦克700Hi4-T定下42.8萬(wàn)元的起售價(jià)，也不算委屈了自己。

所以說(shuō)，坦克700Hi4-T也許不愁賣，也許能給坦克帶來(lái)更多利潤(rùn)，但對(duì)于品牌確立豪華定位幫助不大，希望后續(xù)坦克800能展示出旗艦車型該有的樣子，讓品牌理直氣壯地賣出更高的價(jià)格。