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42.8萬(wàn)起的坦克700Hi4-T爆了,我卻看到了長(zhǎng)城的天花板

水滴汽車 殷楠 | 02-27

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在當(dāng)前銷售壓力空前巨大的市場(chǎng)環(huán)境下,一輛新車的命運(yùn),很大程度上取決于定價(jià)。昨晚,當(dāng)坦克700Hi4-T爆出42.8萬(wàn)元的起售價(jià)時(shí),潛在用戶群以及車友群都炸了,直呼價(jià)格真香,但我卻看到了長(zhǎng)城的天花板。

2021年,借著一汽豐田普拉多停產(chǎn),進(jìn)口車型因排放問(wèn)題受限的市場(chǎng)空白期,坦克300橫空出世,開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)硬派越野的崛起之路。如今坦克已是該細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)霸主,總銷量達(dá)35萬(wàn)輛,市占率超過(guò)50%,相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)每賣出2輛越野車,就有一輛是坦克。

然而近兩年,賽道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,全新BJ40、方程豹5、仰望U8先后上市,后面還有國(guó)產(chǎn)福特烈馬和重裝上陣的新一代豐田普拉多。為了穩(wěn)住老大地位,坦克拿出了全新豪華越野旗艦坦克700Hi4-T,這也是目前為止,坦克品牌乃至整個(gè)長(zhǎng)城系最貴的量產(chǎn)車。

雖然40萬(wàn)元以上的硬派越野市場(chǎng),是小眾中的小眾,單一車型月銷也就幾百臺(tái),很難過(guò)千,但目前市場(chǎng)對(duì)坦克700Hi4-T的反饋比較熱烈,大家對(duì)它的預(yù)期還是樂(lè)觀的。

首先,要表?yè)P(yáng)一下坦克的營(yíng)銷策略,先推出帶勞斯萊斯同款星空頂,以及碳纖維套件的限量版車型,張口要價(jià)70萬(wàn)元。同時(shí),量產(chǎn)版車型預(yù)售價(jià)也高達(dá)50萬(wàn)元,一舉把流量和產(chǎn)品逼格高高拉起。

基于這兩個(gè)價(jià)格錨點(diǎn),當(dāng)坦克700Hi4-T上市時(shí),七八萬(wàn)的價(jià)差大大出乎外界意料,用戶的興奮點(diǎn)被一下子擊中,進(jìn)而產(chǎn)生“價(jià)格真香,立刻下單”的沖動(dòng)。

當(dāng)然,從產(chǎn)品力和價(jià)值感來(lái)看,坦克700Hi4-T超越40~100萬(wàn)的老牌國(guó)際選手不成問(wèn)題,如果你沒(méi)有那么看重牌子,那么無(wú)論性能參數(shù)、做工用料,還是功能配置,坦克700 Hi4-T都有優(yōu)勢(shì)。

甚至對(duì)比國(guó)內(nèi)新能源越野競(jìng)品,坦克700Hi4-T也很有底氣。3.0T V6大排量混動(dòng)系統(tǒng),以油為主,以電為輔,動(dòng)力強(qiáng)悍;Hi4-T插混技術(shù)說(shuō)白了就是P2并聯(lián)架構(gòu),結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,可靠性更高。而且,造越野,長(zhǎng)城是最專業(yè)的,坦克已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證,積累了廣泛的群眾基礎(chǔ),對(duì)于熱衷挑戰(zhàn)自然的重度越野愛(ài)好者來(lái)說(shuō),這樣的產(chǎn)品才是最好最讓人放心的。

與此同時(shí),我們也非常認(rèn)可坦克在構(gòu)建品牌生態(tài),引領(lǐng)國(guó)內(nèi)越野文化方面,所做的種種努力和取得的成效。它讓硬派越野在中國(guó)落地生根,比單純賣車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,格局更高。

然而,坦克700Hi4-T也讓長(zhǎng)城汽車一直以來(lái)的隱憂,再度暴露了出來(lái)。長(zhǎng)城汽車總是無(wú)法真正靠近豪華二字。癥結(jié)一方面在于,積淀不足,審美與品位有待提升,這也是很多中國(guó)品牌共有的問(wèn)題,對(duì)豪華的理解尚淺,把奢華與豪華簡(jiǎn)單地畫(huà)了等號(hào),品牌缺少靈氣和神韻。

另一方面的問(wèn)題則更加嚴(yán)峻,那就是長(zhǎng)城在坦克700Hi4-T上,拿不出獨(dú)一無(wú)二,驚艷行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)了。3.0T V6發(fā)動(dòng)機(jī)、9HAT變速箱、Hi4-T超級(jí)混動(dòng)、帶mlock的博格華納四驅(qū)等,在坦克400和500上都有了,坦克700Hi4-T的創(chuàng)新,全在星空頂、碳纖維套件、舒適座椅這些沒(méi)有門(mén)檻的配置上。

反觀別家,仰望U9有云輦X,所以能賣168萬(wàn),蔚來(lái)et9有天行,所以能賣80萬(wàn),問(wèn)界M9有途靈,所以能賣50萬(wàn),由此看來(lái),坦克700Hi4-T定下42.8萬(wàn)元的起售價(jià),也不算委屈了自己。

所以說(shuō),坦克700Hi4-T也許不愁賣,也許能給坦克帶來(lái)更多利潤(rùn),但對(duì)于品牌確立豪華定位幫助不大,希望后續(xù)坦克800能展示出旗艦車型該有的樣子,讓品牌理直氣壯地賣出更高的價(jià)格。

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