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哪吒新觀感:做一個(gè)性感的品牌

水滴 紀(jì)珽 | 2023-10-20

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當(dāng)談?wù)撘粋€(gè)品牌時(shí),夠不夠性感,是對其魅力值的評價(jià)。沉寂半年,哪吒品牌鮮有和性感沾得上邊的事發(fā)生,但如今性感的哪吒在上海灘乍泄光芒,讓人“浮想聯(lián)翩”。

許久沒有開發(fā)布會的哪吒將勢能都集中在了“針尖”上。10月18日一次拿出兩款重量級產(chǎn)品,轟炸了歲末本就卷到起飛的新能源市場,一是官改量產(chǎn)可上牌的哪吒GT運(yùn)動版,售價(jià)19.78萬、23.58萬元;二是用上市期權(quán)溢價(jià)“捅漏了”緊湊級SUV市場的哪吒X,上市限時(shí)權(quán)溢價(jià)10.88萬-12.88萬元,但是須關(guān)注此權(quán)益截至11月30日有效,12月1日-12月30日權(quán)益將遞減至2000元抵1萬元。

此外,一個(gè)雄心勃勃的海外計(jì)劃也浮出水面,2023年哪吒在海外市場將完成布局30個(gè)國家和地區(qū)的任務(wù),渠道數(shù)量超過100家。2024年,哪吒計(jì)劃將全球銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋50個(gè)國家,建立500家海外銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

攻勢犀利,前所未見。長期觀察哪吒的人都會認(rèn)同這是一家“腳踏實(shí)地”的造車品牌,2022年它摘得了152,073輛的年度成績單,放在新勢力榜單中位列第一,但卻鮮有人將這一消息掛在嘴邊,用其聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO張勇的話說,“拿了新勢力第一也沒見你們更加尊重我”。大多數(shù)人并非不尊重,是壓根兒沒放在一個(gè)籮筐里,第一價(jià)格差距大,第二氣質(zhì)差距更大,第三對資本的饑渴顯然不在一個(gè)量級,這都成為哪吒被開除出“新勢力”的理由,但這樣會讓哪吒變得不那么有流量,甚至品牌不夠性感嗎?

對此,借著上海灘的發(fā)布會,張勇也一一作了剖析。說價(jià)格差距大,張勇是有見解的:“所有的廠家都沖中大型的時(shí)候就完蛋了,越往上市場容量畢竟是有限的,放眼中國和全球仍然是緊湊型車是主力軍,哪吒正在研發(fā)定價(jià)10萬到25萬的車型,這仍然是我們的主戰(zhàn)場?!?/p>

張勇看準(zhǔn)的市場是“橄欖的中部”,也就是大眾、豐田、吉利長城比亞迪等長期占據(jù)的主流市場,在消費(fèi)降級的不確定性襲擾經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期的當(dāng)下,顯然這個(gè)選擇是穩(wěn)妥的,但能不能拿到更多份額,也是相對困難的,畢竟對手多,哪吒的辦法比較簡單粗暴,此次發(fā)布的哪吒X就是縮影。超過4.6m的車長、軸距達(dá)2770mm,緊湊級標(biāo)準(zhǔn)尺寸,搭載61.9度磷酸鐵鋰電池,CLTC續(xù)航達(dá)到401km,入門款權(quán)溢價(jià)僅售10.88萬元,屬實(shí)有些“走自己的路讓別人無路可走”,須知一眾主流純電A0級SUV都要賣到8萬元。 

而且哪吒把定價(jià)優(yōu)勢運(yùn)用到了更多細(xì)分市場,比如跑車。4月18日上海車展上市的哪吒GT已經(jīng)站穩(wěn)“年輕人的第一臺跑車”標(biāo)簽,如今又有官改版本的加持,個(gè)性和樂趣再次拔升,17.88萬的起售價(jià)怎么看怎么性感,很好的承擔(dān)起了吸引客流進(jìn)店的任務(wù)。

所以定價(jià)優(yōu)勢對于哪吒是一把利刃,有銷量有流量,但刀鋒背后亦是寒芒,虧損的價(jià)格會嚴(yán)重考驗(yàn)企業(yè)的現(xiàn)金流,對此張勇算是給出了正面回應(yīng):“去年我們?nèi)谫Y100億,今年又有幾十億在談的過程中,目前的哪吒不缺錢”,對于IPO來尋求融資渠道,張勇也給出了暫時(shí)不考慮的答復(fù),“一定會破發(fā),不是好時(shí)機(jī)”。從這份坦然中看出,至少現(xiàn)階段哪吒對資本的饑渴表現(xiàn)適度,與資本鬼影綽綽的“新勢力”們顯示出了差異。 

根據(jù)哪吒對銷售目標(biāo)的規(guī)劃,2026年其年銷量將達(dá)到100萬輛,這意味著現(xiàn)有車型均要月銷過萬,同時(shí)海外戰(zhàn)略全面發(fā)力,按張勇的構(gòu)想,未來海外市場占比35%但定價(jià)會更高些、利潤會更好,國內(nèi)則占比65%。為此哪吒再發(fā)布一個(gè)全新平臺——云河平臺,主打大眾車型,與直指高端的山海平臺形成組合拳。在這之下,哪吒規(guī)劃有8款主力車型,其中有4款未上市新車。

在品牌主理人張勇的眼中,哪吒的性感不一而足,你要極致與性能,我有GT和S沖在前面;你要品牌與形象,我在上海灘與古力娜扎交相輝映;你要主流價(jià)值,我將自己雄心勃勃的藍(lán)圖展開給你看。也許是許久沒有近距離的觀察哪吒,它不經(jīng)意流露的魅力卻是如此令人側(cè)目,令我對這個(gè)品牌的未來浮想聯(lián)翩。

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